陳越安

　　2008年7月，我?guī)е粋€(gè)背包和一只行李箱，告別生活了六年多的加拿大回到了我的祖國(guó)。在加拿大的六年是我人生中的重大歷程，從求學(xué)、生活到工作，我經(jīng)歷了很多事，遇見(jiàn)了過(guò)很多人。在這里，我學(xué)習(xí)了知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，受到了磨練。一個(gè)人從青澀到成熟，期間一定是有很多不為人知的經(jīng)歷。在國(guó)外這六年，我從一個(gè)不用擔(dān)心生活的人變成了一個(gè)常思考生活的人。剛回國(guó)那段時(shí)間，是我的迷茫期。在國(guó)外六年，時(shí)間不長(zhǎng)，但也不短。我結(jié)識(shí)了一群國(guó)外的伙伴，開(kāi)始了國(guó)外的工作，也開(kāi)始適應(yīng)了國(guó)外的生活規(guī)則。這時(shí)回國(guó)，代表我要重新來(lái)過(guò)，又要開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找工作的生活。 然而，和我同年代的國(guó)內(nèi)同學(xué)這時(shí)都已經(jīng)工作穩(wěn)定、組建家庭了。

　　從7月份回來(lái)，我一直在投簡(jiǎn)歷，面試，投簡(jiǎn)歷，面試，周而復(fù)始，重重復(fù)復(fù)。我在國(guó)外讀的是金融專(zhuān)業(yè)，從香港、深圳到廣州，我跑到各大城市的金融機(jī)構(gòu)求職，沒(méi)想到隨便一家好的基金公司里面的博士生比路人甲還多。我的國(guó)外文憑，在這些大基金公司眼里簡(jiǎn)直見(jiàn)得是家常便飯。幸好，上天眷顧，中山的一家證券公司收留了我。雖然我現(xiàn)在不在這家公司工作了，但我還是非常感激公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)，以及這個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，在這里我開(kāi)展一段新的人生旅程。更重要的是，它使我很幸運(yùn)地能在中山這個(gè)地方落地生根，成家立業(yè)。我發(fā)自?xún)?nèi)心熱愛(ài)著中山這個(gè)包容、有愛(ài)、和諧的城市。有時(shí)也暗自慶幸，幸好那些城市的公司沒(méi)有錄用我。

　　在我的人生中，大概每一個(gè)六年就來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折。我在證券公司干了六年后，告別了共事多年的領(lǐng)導(dǎo)和同事，投入了創(chuàng)業(yè)大軍的隊(duì)伍中去了。其實(shí)，早在加拿大的讀書(shū)的時(shí)候，我已嘗試創(chuàng)業(yè)，曾和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)辦了一家多媒體公司，專(zhuān)門(mén)幫小公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，標(biāo)志，包裝等等的東西。那時(shí)候完成一個(gè)項(xiàng)目收入不高，基本上能夠支撐幾頓飯，不過(guò)我很享受這個(gè)過(guò)程。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)才能最大限度地發(fā)揮自己的才能，檢測(cè)自己獨(dú)立思考的能力，是否有應(yīng)對(duì)和解決無(wú)法遇見(jiàn)問(wèn)題的手段。但是由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，最終創(chuàng)辦的公司還是逃不過(guò)關(guān)門(mén)的命運(yùn)。

陳越安（右二）與國(guó)外的朋友

　　經(jīng)過(guò)六年的國(guó)外生活和六年的國(guó)內(nèi)公司工作經(jīng)歷，有了一定的閱歷，積累了一定的資源之后，我才又有了出來(lái)創(chuàng)業(yè)的成熟想法。經(jīng)歷過(guò)之前加拿大創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，我總結(jié)出創(chuàng)業(yè)前一定要有一個(gè)過(guò)程的積累，雖然憑借著一股激情也可以創(chuàng)業(yè)，但畢竟還是做足準(zhǔn)備會(huì)好一點(diǎn)。

　　我創(chuàng)辦的第一家公司是進(jìn)出口貿(mào)易公司，憑借著在國(guó)外的關(guān)系和懂得國(guó)外的規(guī)則，公司可以說(shuō)是能順利開(kāi)始了業(yè)務(wù)。在剛開(kāi)始辦理公司注冊(cè)的時(shí)候，我也是比較懵懂，很多流程不懂，只得自己上網(wǎng)查找答案。從租辦公室、辦工商執(zhí)照，稅務(wù)登記，海關(guān)登記、商務(wù)局登記等等大大小小的手續(xù)，我已經(jīng)記不清一個(gè)人跑多少個(gè)部門(mén)，才總算把公司辦好。在開(kāi)公司這幾年，我的心得是：貨源易找，客源難求。因?yàn)樵谖覈?guó)這么一個(gè)制造大國(guó)，什么大大小小，高科技的、低技術(shù)的產(chǎn)品都有生產(chǎn)廠家，所以貨源一直都有。但如果把產(chǎn)品推廣給客戶(hù)，就是一道難題。因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)比價(jià)，會(huì)比質(zhì)量，會(huì)計(jì)算成本，會(huì)考慮性?xún)r(jià)比，跟客戶(hù)打交道是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。特別是報(bào)價(jià)，報(bào)高了，客戶(hù)不接受；報(bào)低了，做完一筆業(yè)務(wù)后，不但沒(méi)有盈利，甚至自己都虧損。我曾做過(guò)多種嘗試去發(fā)掘客戶(hù)，跟客戶(hù)洽談生意，多次被客戶(hù)拒絕；也試過(guò)聯(lián)系不少?gòu)S家，卻因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)了一些無(wú)人需要的產(chǎn)品，最后只能賤價(jià)出售等等，創(chuàng)業(yè)個(gè)中的各種酸甜苦辣只有自知。好在，我在經(jīng)歷了一年多的坑坑碰碰，也得到很多貴人的扶持，總算有幾個(gè)穩(wěn)定的外國(guó)客戶(hù)，有穩(wěn)定的訂單，保證了公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。

陳越安（右四）與Fit D健身工作室

　　從加拿大回國(guó)后，或者是長(zhǎng)時(shí)間的壓力和不規(guī)則的生活習(xí)慣影響，我持續(xù)了很長(zhǎng)的時(shí)間失眠。為了改善這種狀況，我跑到健身房運(yùn)動(dòng)。就是這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)健身教練和熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的朋友，他們的積極人生態(tài)度和對(duì)健康的熱愛(ài)影響了我。過(guò)了兩年，在我貿(mào)易公司能正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，在2016年我又和他們幾個(gè)一拍即合，開(kāi)辦了Fit D 健身工作室。我們想把健康事業(yè)做好，把健身運(yùn)動(dòng)理念推廣給廣大群眾。 和一般傳統(tǒng)健身房不同的是，我們更注重客戶(hù)的真正需求，我們不辦會(huì)員卡，只要能幫客戶(hù)達(dá)到想要的效果，走的是更貼近客戶(hù)的路線。要在重重競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，我們就要做出自己的特色。通過(guò)這幾年的創(chuàng)業(yè)，我有幾點(diǎn)心得分享，一是客戶(hù)的真正需求才是最重要的。所以我們一直堅(jiān)持站在客戶(hù)角度去想問(wèn)題。大家都懂，辦公司賺前是重要的，但不能一味為了賺錢(qián)而損害了客戶(hù)的利益。二是做合伙生意，合伙人的互相信任和支持很重要。三是親力親為，大到經(jīng)營(yíng)管理，小到打掃衛(wèi)生，我們都需要操心。健身工作室開(kāi)辦了大半年，由于我們堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，贏得了不錯(cuò)的口碑。雖然我們健身工作室目前規(guī)模還是很小，還會(huì)遇到很多問(wèn)題，但我相信堅(jiān)持下去就會(huì)有很好前景。

　　在工作之余，我還發(fā)展出我的業(yè)余愛(ài)好---畫(huà)畫(huà)。我有一個(gè)習(xí)慣，喜歡在思考問(wèn)題時(shí)隨手涂鴉漫畫(huà)。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在參加一次書(shū)展活動(dòng)，得知中山出版社征集作者來(lái)做一輯手繪中山24鎮(zhèn)區(qū)的系列漫畫(huà)。我憑著中對(duì)山這個(gè)地方的熱愛(ài)，嘗試向出版社投了稿，沒(méi)想到畫(huà)稿被成功征用了。很幸運(yùn)地，我成為《Hello 石岐2》和《Hello 東區(qū)》兩本書(shū)的作者，書(shū)得到了出版在并各大書(shū)店銷(xiāo)售。這也是我在創(chuàng)業(yè)的人生旅程中收獲了一個(gè)很大的驚喜！

2016年8月，陳越安簽約“Hello 中山”手繪漫畫(huà)系列

　　在創(chuàng)業(yè)的路途上，我加入了中山市僑聯(lián)的直屬團(tuán)體--中山市海外歸國(guó)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，在這里找到了一種愛(ài)和拼的精神，認(rèn)識(shí)了一群熱愛(ài)家鄉(xiāng)，有博愛(ài)和實(shí)干精神的海外游子。

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)很艱苦的過(guò)程，一旦你選擇創(chuàng)業(yè)了，就意味著你沒(méi)有固定的工作時(shí)間，沒(méi)有固定每個(gè)月的薪水，要學(xué)會(huì)很多你以前從未想過(guò)要學(xué)的知識(shí)和技巧，要擔(dān)心每月的各項(xiàng)支出，還要時(shí)時(shí)刻刻面對(duì)很多未知的狀況.. ... 創(chuàng)業(yè)，能支撐你走下去的就是你的目標(biāo)和激情。

　　創(chuàng)業(yè)，還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、嘗試的過(guò)程。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有成功的可能，也存在失敗的幾率，創(chuàng)業(yè)的人生不可能一帆風(fēng)順，一切在乎創(chuàng)業(yè)者的努力程度和對(duì)待事物的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)，還是一個(gè)處處充滿驚喜的過(guò)程，你永遠(yuǎn)不知到未來(lái)等著你的是什么。

　　我始終相信一句話：道路是曲折的，但前途是光明的！

2016年8月，陳越安與讀者合影 

（作者為中山市海外歸國(guó)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)）