“中山古鎮(zhèn)是全球燈飾產(chǎn)業(yè)的首選高地，在座會(huì)長(zhǎng)、貴賓都是來(lái)自海外的優(yōu)秀僑領(lǐng)代表。我們熱烈歡迎大家到古鎮(zhèn)參觀考察、登記采購(gòu)、商務(wù)洽談?！?/span>

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)黃賢龍的開(kāi)場(chǎng)白，奠定了這場(chǎng)對(duì)接會(huì)的基調(diào)。海外市場(chǎng)的最新風(fēng)向是什么？古鎮(zhèn)企業(yè)出海最頭疼什么？?jī)S商網(wǎng)絡(luò)如何精準(zhǔn)賦能？所有討論都圍繞一個(gè)共同目標(biāo)——讓“古鎮(zhèn)燈飾”作為“廣貨行天下”的代表，更穩(wěn)、更快、更智能地駛向全球市場(chǎng)的深藍(lán)海域。

來(lái)自世界各國(guó)、深耕市場(chǎng)的僑領(lǐng)登臺(tái)，分享充滿(mǎn)“實(shí)戰(zhàn)”色彩的市場(chǎng)地圖——當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好、必須遵守的貿(mào)易規(guī)則、可資利用的成熟渠道與倉(cāng)儲(chǔ)資源。

一方手握產(chǎn)能與創(chuàng)新，一方深諳市場(chǎng)與門(mén)道，供需兩端在活動(dòng)中進(jìn)行“對(duì)齊”。

“我在法蘭克福等國(guó)際展會(huì)上多次見(jiàn)到中山照明燈飾龍頭企業(yè)的身影，他們憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和品質(zhì)拿到了很好的成績(jī)。”方賴(lài)英在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“近年來(lái)我觀察到，中山燈飾在契合全球，特別是意大利、歐洲的建筑美學(xué)，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行配套鏈接方面，做得非常好?！?/span>

與此同時(shí)，在走進(jìn)歐洲、北美這類(lèi)成熟市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)遇到規(guī)則銜接不暢的問(wèn)題?！叭缃駳W洲市場(chǎng)在清關(guān)、物流、包裝乃至產(chǎn)品認(rèn)證等各方面的法律法規(guī)非常嚴(yán)謹(jǐn)，合規(guī)要求不斷‘收緊’?！狈劫?lài)英說(shuō)，這里的“游戲規(guī)則”更復(fù)雜、執(zhí)行更嚴(yán)格，中山企業(yè)擁有很好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基底，若能在適應(yīng)這些具體法規(guī)、做精做細(xì)合規(guī)環(huán)節(jié)上再下功夫，歐洲市場(chǎng)前景將非常廣闊。

“對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于在‘家門(mén)口’就能‘零距離’了解全世界不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)的具體需求?！币晃粎⒓訉?duì)接會(huì)的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)代表說(shuō)，“知道了標(biāo)準(zhǔn)和要求，我們就能快速作出調(diào)整，然后借助這些華僑華人的渠道，把符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品直接賣(mài)過(guò)去，效率會(huì)高很多?！?/span>

據(jù)中山市僑聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次“僑鏈燈都 貿(mào)暢五洲?25國(guó)僑商僑領(lǐng)古鎮(zhèn)行”活動(dòng)是“僑助千企萬(wàn)品出海行動(dòng)”的系列活動(dòng)之一。自去年底以來(lái)，在與美國(guó)國(guó)際物流協(xié)會(huì)、歐洲華商會(huì)、加拿大中華總商會(huì)、世界百?lài)?guó)僑企聯(lián)盟等海外僑界商協(xié)會(huì)工作聯(lián)系當(dāng)中，就獲悉海外僑商僑領(lǐng)助力中國(guó)制造出海的愿望，同時(shí)，也了解到包括家電、照明、商顯等中山制造“走出去”的訴求。通過(guò)雙向?qū)?，這股匯聚起來(lái)的“僑”動(dòng)力將為“燈都”乃至更多“中山制造”照亮一條風(fēng)險(xiǎn)更低、路徑更優(yōu)的出海新航道。

在活動(dòng)中，古鎮(zhèn)本土企業(yè)代表也針對(duì)訂單、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)等提出具體問(wèn)題，僑商們紛紛回應(yīng)，洽談氣氛更加熱烈。

“我們的想法是，只要工廠跟我們合作，直接把產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)或歐洲的終端消費(fèi)者手上，那么無(wú)論政策發(fā)生什么變化，都難不倒我們?！?/span>

美國(guó)華僑進(jìn)出口商會(huì)廣東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳恩安表示，該協(xié)會(huì)有完善的跨境電商出口基地，非常希望與中山的生產(chǎn)企業(yè)直接合作，把產(chǎn)品比如燈具，直接銷(xiāo)到美國(guó)的終端消費(fèi)者手里，解決當(dāng)前的“訂單焦慮”。

“剛才聽(tīng)了陳會(huì)長(zhǎng)的分享，我們很受鼓舞，”古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)代表說(shuō)，“如果能通過(guò)這種模式直接觸及終端市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，對(duì)我們擺脫單純的訂單加工模式、提升利潤(rùn)空間和品牌影響力，會(huì)是一個(gè)巨大的幫助。我們很期待能有更深入的合作。”

“我們世界百?lài)?guó)僑企聯(lián)盟目前成員已輻射全球161個(gè)國(guó)家，擁有近千家企業(yè)。我們的核心價(jià)值，就在于這張遍布世界的網(wǎng)絡(luò)和深植當(dāng)?shù)氐摹畠S’力量?！狈劫?lài)英說(shuō)，“從前期市場(chǎng)調(diào)研、中期商務(wù)牽線到后期售后支持，我們可以聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)貎S企，提供貫穿始終的本土化服務(wù)，幫助企業(yè)打通出海的‘最后一公里’。”

高效的碰撞迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)行動(dòng)。在活動(dòng)上，中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)分別與烏克蘭照明協(xié)會(huì)、世界百?lài)?guó)僑企聯(lián)盟簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

從“意向”走向“實(shí)倉(cāng)”與“實(shí)單”，合作已經(jīng)切實(shí)展開(kāi)。為了不讓這些意向停留在紙面，一套長(zhǎng)效跟進(jìn)機(jī)制已同步啟動(dòng)。主辦方將迅速建立合作意向臺(tái)賬，對(duì)本次活動(dòng)達(dá)成的各類(lèi)意向分類(lèi)登記，明確責(zé)任單位與跟進(jìn)時(shí)限，實(shí)行每2周跟進(jìn)進(jìn)展機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決企業(yè)合作中的政策申請(qǐng)、合規(guī)指導(dǎo)等難題。同時(shí)搭建“僑商+企業(yè)”常態(tài)化對(duì)接群，定期推送古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、海外市場(chǎng)信息與外貿(mào)政策利好，構(gòu)建政企僑長(zhǎng)效交流合作機(jī)制，持續(xù)深化僑商與本土企業(yè)的合作聯(lián)結(jié)。