“中山古鎮(zhèn)是全球燈飾產(chǎn)業(yè)的首選高地，在座會長、貴賓都是來自海外的優(yōu)秀僑領代表。我們熱烈歡迎大家到古鎮(zhèn)參觀考察、登記采購、商務洽談。”

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃賢龍的開場白，奠定了這場對接會的基調(diào)。海外市場的最新風向是什么？古鎮(zhèn)企業(yè)出海最頭疼什么？僑商網(wǎng)絡如何精準賦能？所有討論都圍繞一個共同目標——讓“古鎮(zhèn)燈飾”作為“廣貨行天下”的代表，更穩(wěn)、更快、更智能地駛向全球市場的深藍海域。

來自世界各國、深耕市場的僑領登臺，分享充滿“實戰(zhàn)”色彩的市場地圖——當?shù)叵M者的偏好、必須遵守的貿(mào)易規(guī)則、可資利用的成熟渠道與倉儲資源。

一方手握產(chǎn)能與創(chuàng)新，一方深諳市場與門道，供需兩端在活動中進行“對齊”。

“我在法蘭克福等國際展會上多次見到中山照明燈飾龍頭企業(yè)的身影，他們憑借優(yōu)秀的設計和品質拿到了很好的成績?！狈劫囉⒃诮邮苡浾卟稍L時說，“近年來我觀察到，中山燈飾在契合全球，特別是意大利、歐洲的建筑美學，與設計師進行配套鏈接方面，做得非常好?！?/span>

與此同時，在走進歐洲、北美這類成熟市場時，往往會遇到規(guī)則銜接不暢的問題?！叭缃駳W洲市場在清關、物流、包裝乃至產(chǎn)品認證等各方面的法律法規(guī)非常嚴謹，合規(guī)要求不斷‘收緊’?！狈劫囉⒄f，這里的“游戲規(guī)則”更復雜、執(zhí)行更嚴格，中山企業(yè)擁有很好的優(yōu)質產(chǎn)品基底，若能在適應這些具體法規(guī)、做精做細合規(guī)環(huán)節(jié)上再下功夫，歐洲市場前景將非常廣闊。

“對我們企業(yè)來說，這相當于在‘家門口’就能‘零距離’了解全世界不同市場對產(chǎn)品品質、設計、服務的具體需求。”一位參加對接會的古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)代表說，“知道了標準和要求，我們就能快速作出調(diào)整，然后借助這些華僑華人的渠道，把符合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品直接賣過去，效率會高很多。”

據(jù)中山市僑聯(lián)相關負責人介紹，此次“僑鏈燈都 貿(mào)暢五洲?25國僑商僑領古鎮(zhèn)行”活動是“僑助千企萬品出海行動”的系列活動之一。自去年底以來，在與美國國際物流協(xié)會、歐洲華商會、加拿大中華總商會、世界百國僑企聯(lián)盟等海外僑界商協(xié)會工作聯(lián)系當中，就獲悉海外僑商僑領助力中國制造出海的愿望，同時，也了解到包括家電、照明、商顯等中山制造“走出去”的訴求。通過雙向對接，這股匯聚起來的“僑”動力將為“燈都”乃至更多“中山制造”照亮一條風險更低、路徑更優(yōu)的出海新航道。

在活動中，古鎮(zhèn)本土企業(yè)代表也針對訂單、產(chǎn)品、倉儲等提出具體問題，僑商們紛紛回應，洽談氣氛更加熱烈。

“我們的想法是，只要工廠跟我們合作，直接把產(chǎn)品賣到美國或歐洲的終端消費者手上，那么無論政策發(fā)生什么變化，都難不倒我們?！?/span>

美國華僑進出口商會廣東分會會長陳恩安表示，該協(xié)會有完善的跨境電商出口基地，非常希望與中山的生產(chǎn)企業(yè)直接合作，把產(chǎn)品比如燈具，直接銷到美國的終端消費者手里，解決當前的“訂單焦慮”。

“剛才聽了陳會長的分享，我們很受鼓舞，”古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)代表說，“如果能通過這種模式直接觸及終端市場，建立穩(wěn)定的銷售渠道，對我們擺脫單純的訂單加工模式、提升利潤空間和品牌影響力，會是一個巨大的幫助。我們很期待能有更深入的合作?！?/span>

“我們世界百國僑企聯(lián)盟目前成員已輻射全球161個國家，擁有近千家企業(yè)。我們的核心價值，就在于這張遍布世界的網(wǎng)絡和深植當?shù)氐摹畠S’力量?！狈劫囉⒄f，“從前期市場調(diào)研、中期商務牽線到后期售后支持，我們可以聯(lián)動當?shù)貎S企，提供貫穿始終的本土化服務，幫助企業(yè)打通出海的‘最后一公里’?！?/span>

高效的碰撞迅速轉化為實質行動。在活動上，中山市照明電器行業(yè)協(xié)會分別與烏克蘭照明協(xié)會、世界百國僑企聯(lián)盟簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

從“意向”走向“實倉”與“實單”，合作已經(jīng)切實展開。為了不讓這些意向停留在紙面，一套長效跟進機制已同步啟動。主辦方將迅速建立合作意向臺賬，對本次活動達成的各類意向分類登記，明確責任單位與跟進時限，實行每2周跟進進展機制，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)合作中的政策申請、合規(guī)指導等難題。同時搭建“僑商+企業(yè)”常態(tài)化對接群，定期推送古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)動態(tài)、海外市場信息與外貿(mào)政策利好，構建政企僑長效交流合作機制，持續(xù)深化僑商與本土企業(yè)的合作聯(lián)結。